- · 《吉林工程技术师范学院[06/29]
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吉林省人参产业网络营销探讨
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摘要：人参是吉林省出口创汇的拳头产品，年出口量仅次于玉米，居第二位。随着医药健康产业的发展，吉林省的人参产业市场前景正处于进一步扩大过程中，人参产业经济发展迅速，提高了
人参是吉林省出口创汇的拳头产品，年出口量仅次于玉米，居第二位。随着医药健康产业的发展，吉林省的人参产业市场前景正处于进一步扩大过程中，人参产业经济发展迅速，提高了当地农民收入，同时也带动了吉林省的经济发展。现如今仅凭传统的人参营销模式已经不适应社会的发展需求，吉林省在人参销售过程中一直在探索多渠道营销模式。因此，本文在吉林省人参产业的发展现状介绍的基础上，总结归纳出现有营销模式所存在的问题，从而制定有针对性地提出多渠道营销发展对策。
一、吉林省人参产业发展现状
（一）人参产业现状。吉林省现共有14个人参生产基地，截止到2018年，吉林省人参留存种植面积达到6，800万平方米，鲜参产量达到3.9万吨，人参产业生产总值已经达到552亿元，为吉林省经济发展做出了突出贡献。目前，吉林省人参产业正向着标准化、集成化发展，大力发展人参龙头企业，已基本形成了“公司+基地+农户”的生产模式，使得吉林省人参生产水平得到了显著提高。政府对人参产业发展给予了大力支持，目前吉林省内人参加工企业数量已经达到400家，并已建成多家以“长白山人参”为主的品牌生产企业以“万良长白山人参批发交易市场”、“太安堂人参产业园”为代表的人参产业园区。
（二）竞争与威胁。网络经济全球化市场不仅给产品带来消费人群，也引入大量的外国企业，中国市场的各个种类竞争激烈。韩国人参品牌“正官庄”抓住商机打入中国人参市场。高丽参为韩国国参，具有一定的品牌保障和影响力。韩国“正官庄”人参产品具有多样化、可食用性强且便于携带等特点，并且在淘宝、天猫等国内大型购物平台建有官方旗舰店，已收获了众多忠实的消费者。而吉林省人参精深加工领域发展相对滞后，科技创新能力弱，深加工技术不成熟，未形成极具影响力的品牌和营销模式，多以未加工或简单粗加工的形式进行销售。
（三）产品优劣势。吉林省人参种植炮制工艺已被国家非物质文化遗产名录收录，本身具有传统文化特色，且地域品牌广为人知，具有一定的公众认知度，深受国内大众的青睐。但吉林省人参企业较为分散，人参加工类企业绝大多数是属于中小型民营企业，产业化水平较低，致使人参产品质量良莠不齐。人参企业主要以药店、参茸专卖店等渠道来销售原料和初级加工品，缺少现代化、规模化、标准化的营销理念和手段且品牌意识薄弱。
二、吉林省人参产业发展网络营销的必要性
（一）韩国高丽参品牌冲击。韩国人参品牌历史悠久，致力打造“正官庄”6年根高丽参品牌和韩国百年高丽参品牌。是由大韩民国政府直接监制，其品质受到国际的认可与信赖。“正官庄”高丽参生产管理经验丰富，韩国人参生产采用的是种植、生产、加工、营销为一体化的集约化生产模式，形成了人参生产经营专业化分工，各个环节分工明确，保障了韩国高丽参的产销平衡。
“正官庄”高丽参研发经验丰富，高丽参加工涉入到很多领域当中，如食品、药品、化妆品、保健品等，同时在高丽参深加工技术方面一直保持世界领先水平。政府在人参产品研发方面的投入也非常大，韩国公社、高丽参人参学会等共同参与人参产品研发，保障了高丽参产品的安全、高品质。
“正官庄”品牌营销体系完整，高丽参具有专门的品牌标志，并且利用电视媒体、网络媒体、公共场所营销渠道进行宣传，取得了很好的营销效果，同时还积极参与到公益事业中去，提高高丽参的品牌形象。因此，“正官庄”对于吉林省人参产品具有较大的品牌冲击影响。
（二）行业内部竞争激烈。人参产业巨大潜力被激发的同时，吉林省内诸如敖东、老谷头、靠山庄、长白山等企业也纷纷加入，使得吉林省人参行业内部竞争激烈。与此同时，黑龙江哈尔滨、辽宁丹东、河北保定等区域都是人参种植生产的主要区域，人参种植和加工企业数量也非常多。
吉林省在大力发展经济的基础上，加大了对人参产业的支持，这同时也加剧了吉林省内部人参品牌的竞争，如长白山人参、集安边条参、东北西洋参等区域人参品牌，由于产品同质化以及产能过剩，这使得吉林省内人参品牌之间的竞争十分激烈，同时也给吉林省人参产业的发展带来了严峻挑战。
三、吉林省人参产品网络营销现状
（一）产品策略。吉林省人参的网络营销产品策略以差异化产品竞争策略为主。省内企业从原材料选择、质检、加工技术、营养成分保留、包装等方面都力求做到精益求精，希望能在众多人参品牌中脱颖而出。新产品在网络平台上市之前，都会进行市场调研，主要针对市场利润空间大以及消费者需求量比较大的产品进行网络营销，利用差异化的产品策略来提高公司在网络市场中的竞争力。
文章来源：《吉林工程技术师范学院学报》 网址: http://www.jlgcjssfxyxb.cn/qikandaodu/2021/0126/601.html
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